Techniques de Commercialisation
LICENCE PROFESSIONNELLE
COMMERCE option Technico Commercial
en alternance
Présentation de la formation
Objectifs
La licence Pro technico commercial a pour objectif de développez les aptitudes en ingénierie technico-commerciale d'étudiants détenteurs d'un diplôme BAC+2, de profil technique, scientifique ou technologique.
La licence Pro technico commercial : Une formation complète
De niveau BAC+3, la Licence professionnelle technico-commerciale Tech² dispense, en un an, une formation opérationnelle sur les techniques commerciales, la gestion et la pratique des langues étrangères.
La licence Pro technico commercial : Une formation professionnalisante
Optant pour le système de l'alternance, elle place l'étudiant au cœur du monde professionnel pour qu 'il se forge une expérience solide et décisive en vue d'une embauche dans un contexte favorable.
Plus que jamais en Alsace, dans un tissu industriel dense, les entreprises recrutent des profils de commerciaux dotés de grandes connaissances techniques. Ainsi, plus de 450 entreprises ont exprimé leur intérêt et sont aujourd'hui partenaires de l 'Université de Haute Alsace et de ses formations.
Attraits de la formation
La Licence Pro TECH² offre pour principaux avantages de :
- doubler vos compétences et vous ouvrir de nouveaux horizons,
- être actif au sein d'une entreprise grâce à l'alternance et gagner en expérience professionnelle,
- multiplier vos possibilités d'embauche, en France comme à l'international.
Une adaptation selon votre cursus*
- Electronique, informatique,
- Industrie, mécanique,
- Energie, sécurité,
- Chimie, biologie.
* ouverture de chaque option en fonction du nombre de candidats retenus.
Avenir professionnel
Une véritable demande des entreprises
Secteurs porteurs, le commerce et la vente proposent de nombreuses perspectives d'embauche et particulièrement pour les profils à double compétence technico-commerciale.
Les profils exclusivement commerciaux ne répondent pas toujours à la demande des entreprises. Les commerciaux n'ont pas nécessairement les connaissances techniques pour répondre aux attentes des industries clientes. De leur côté, les techniciens n'ont pas systématiquement de culture commerciale et ne maîtrisent pas toujours le processus de commercialisation du produit.
Des débouchés professionnels nombreux
Formant à la vente, au marketing et à la gestion, la licence professionnelle Commerce, option Technico-Commercial, prépare à des postes commerciaux variés :
— Chargé de clientèle
— Chef de secteur
— Responsable technico-commercial
— Responsable marketing opérationnel
— Responsable d'agence
— Responsable service après-vente...
Les secteurs d'activités dépendent de votre formation antérieure : chimie, informatique, biologie, automatisme, mécanique, informatique, agroalimentaire, électronique, télécommunication, horticulture, etc…
Alternance
La LP technico commercial se fait exclusivemement par alternance.
Quel meilleur moyen de mémoriser les connaissances que de les mettre tout de suite en application ? Telle est l'idée de l'alternance enchaînant des périodes d'enseignement et des périodes en entreprise. Ainsi les savoirs et les compétences sont immédiatement validés par une véritable expérience professionnelle.
Organisation de l'année :
Le volume de 450 heures de cours est réparti sur 15 semaines pleines. Chaque semaine de cours est suivie par une ou plusieurs semaines en entreprise.
En plus des actions menées en entreprise, vous serez amené à réaliser une mission (un projet), définie en collaboration avec un tuteur et qui débouchera sur la production d'un mémoire professionnel et d 'une soutenance devant jury.
En tant qu'apprenti, vous percevez un salaire.
Contenu de la formation LP TECH²
|
Enseignements |
Volume horaire |
|
CULTURE GENERALE |
|
|
- Techniques d'expression |
30 |
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- Langues étrangères appliquées |
45 |
|
- Connaissances des marchés |
20 |
|
ANALYSE QUANTITATIVE |
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- Comptabilité et gestion budgétaire |
30 |
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- Traitement informatique des données |
30 |
|
- Analyse des données |
30 |
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NEGOCIATION TECHNICO-COMMERCIALE |
|
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- Techniques de vente |
60 |
|
- Achat / vente en environnement international |
30 |
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- Droit |
20 |
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STRATEGIES COMMERCIALES INDUSTRIELLES |
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- Marketing industriel |
30 |
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- Distribution et nouvelles technologies |
30 |
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- Qualité : Normes et Certification |
20 |
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PARCOURS DIVERSIFIE |
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- Négocier en langue étrangère |
30 |
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- Négociation spécifique à l'option |
45 |
Conditions d'admission
Profil
- Vous êtes titulaire d'un DUT, BTS, DEUST à caractère secondaire, ou d'un DEUG à caractère scientifique ou technique.
- Vous êtes âgé de moins de 26 ans au début du contrat d'apprentissage
- Vous avez le sens du relationnel et du travail en équipe.
Inscription
Dossier disponible uniquement par internet sur le site de http://www.iutcolmar.uha.fr ou à http://www.candidatures.iut-alsace.fr entre février et mai.
Vous devez obtenir un contrat d'apprentissage de 12 mois (période de référence de la formation) sur un profil commercial dans une entreprise à vocation commerciale dans le domaine industriel ou para-industriel.
- Le recrutement se fait sur dossier et entretien.
L'entrée sur validation des acquis se fait sur la base des pré-requis nécessaires pour pouvoir suivre
la formation. En fonction de leurs acquis antérieurs, les candidats peuvent être dispensés d'un ou
plusieurs modules de la licence.
Contacts
lptech2.iutcolmar@uha.fr
www.iutcolmar.uha.fr
Secrétariat : 03 89 20 54 70
Contact
lptech2.iutcolmar@uha.fr
34 rue du Grillenbreit
BP 50568 - 68008 Colmar cedex
Tél : 03 89 20 54 70
Fax : 03 89 20 54 71
Plaquette de présentation
LP TECH² entreprises
L'IUT de Colmar est une unité de formation
et de recherche de l'Université de Haute-Alsace
2 sites récents dans un cadre agréable proche du centre ville,
le Grillenbreit à l'est et le Biopôle à l'ouest.