Techniques de Commercialisation

 

LICENCE PROFESSIONNELLE TECHNICO-COMMERCIAL

en alternance

 

ATTENTION: cette formation ne recrute pas de BAC+2 commerciaux!

 

 

Objectifs de la formation


Objectifs

La Licence Professionnelle Technico-Commercial a pour objectif de développer les aptitudes en ingénierie technico-commerciale d'étudiants détenteurs d'un BAC+2 de profil technique, technologique ou scientifique.

 

Une formation complète et professionnalisante

De niveau BAC+3, la Licence Professionnelle Technico-Commercial dispense, en un an, une formation opérationnelle sur les techniques commerciales, la gestion et la pratique des langues étrangères. Optant pour le système de l'alternance, elle place l'étudiant au  coeur du monde professionnel pour qu'il se forge une expérience solide et décisive en vue d'une embauche dans un contexte favorable.

Plus que jamais en Alsance, dans un tissu industriel dense, les entreprises recrutent des profils de commerciaux dotés de grandes connaissances techniques.

 

Attraits de la formation

La Licence Professionnelle Technico-Commercial offre pour principaux avantages de:

-doubler vos compétences et vous ouvrir de nouveaux horizons

-être actif au sein d'une entreprise grâce à l'alternance et gagner en expérience professionnelle

-multiplier vos possibilités d'embauche, en France comme à l'international et plus particulièrement en Allemagne

 

Avenir professionnel

Secteurs porteurs, le commerce et la vente proposent de nombreuses perspectives d'embauche et particulièrement pour les profils à double compétence technico-commerciale.

Les profils exclusivement commerciaux ne répondent pas toujours à la demande des entreprises. Les commerciaux n'ont pas nécessairement les connaissances techniques pour répondre aux attentes des industries clientes. De leur côté, les techniciens n'ont pas systématiquement de culture commerciale et ne maîtrisent pas toujours le processus de commercialisation du produit.

 

Débouchés:

Formant à la vente, au marketing et à la gestion, la LP prépare à des postes commerciaux variés:

-technico-commercial sédentaire / itinérant

-chargé de clientèle

-chargé d'affaires

-responsable SAV

-acheteur industriel

-responsable d'agence...

 

Organisation de l'année

La LP se déroule exclusivement en alternance. Le volume de cours est réparti sur 15 semaines pleines. Le rythme est régulier: 1ère semaine du mois à l'IUT, les 3 semaines suivantes en entreprise. Un bloc de quatre semaines de cours  a lieu entre septembre et octobre, permettant aux apprentis de se familiariser avec les notions et concepts en marketing, vente, communication.

En plus des actions menées, les apprentis seront amenés à réaliser une mission, définie en collaboration avec un tuteur et qui débouchera sur la production d'un mémoire professionnel et d'une soutenance devant jury.

 

Contenu de la formation


UE Matières et volumes horaires
Semestre 5

 

UE1 Langues étrangères

Anglais 30h

Allemand 30h

UE2 Négocation et marketing

Mise à niveau marketing 10h

Techniques de vente 42h

Organisation et marché 20h

Analyse marketing 16h

UE3 Stratégie et traitement des données

Initiation et perfectionnement Word/Excel 20h

Power-Point 6h

Distribution et nouvelles technologies 20h

Stratégie et qualité 20h

UE4 Projet tuteuré / Mission 1 Rapport d'étonnement
Semestre 6  
UE5 Marketing avancé et relation commerciale

Achat 6h

Comportement du consommateur 8h

Gestion relation clients 18h

Marketing direct 12h

Communication commerciale 10h

Marketing industriel 20h

UE6 Développement personnel et projet personnel

Développement personnel 20h

Perfectionnement négociation 14h

Négociation langues étrangères 20h

PPP 18h

Psychosociologie de la communication 14h

Méthodologie 10h

UE7 Analyse quantitative

Droit 20h

Analyse des données 8h

Comptabilité et gestion budgétaire 24h

Etude de marché par questionnaire 20h

UE8 Stage / Mission 2 Rapport final et soutenance
   

 

 

Conditions d'admission

Profil:

-vous êtes détenteur d'un DUT ou BTS à caractère secondaire, scientifique ou technique

-vous êtes âgé de moins de 30 ans au début du contrat d'apprentissage

-vous avez le sens du relationnel et du travail en équipe

NB: il est possible d'effectuer la formation en contrat de professionnalisation ou dans le cas d'une reprise d'études (contrat CIF par exemple)

 

Candidature:

Déposez votre dossier sur ecandidat.uha.fr entre le 1er avril et le 1er mai. Vous devez obtenir un contrat d'apprentissage / de professionnalisation sur un profil commercial dans une entreprise à vocation commerciale dans le domaine industriel ou para-industriel. Le recrutement se fait sur dossier et entretien.

 

 

Contact

lptech2.iutcolmar@uha.fr

03.89.20.54.72

 

Contact

 

lptech2.iutcolmar@uha.fr

34 rue du Grillenbreit
BP 50568 - 68008 Colmar cedex

Tél : 03 89 20 54 72

 
 
 

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et de recherche de l'Université de Haute-Alsace


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le Grillenbreit à l'est et le Biopôle à l'ouest.