• Responsable commercial ou marketing dans une structure viticole ;
• Cadre commercial dans le négoce de vins ;
  
• Cadre dans les organisations professionnelles viticoles ;
• Responsable commercial ou marketing dans un organisme professionnel ;
• Responsable des ventes ;
• Manager de rayon liquide en grande distribution et en magasin spécialisé ;
• Acheteur de vins et spiritueux en centrale ;
• Responsable export…

Compétences visées

• Connaissance du domaine vitivinicole et du domaine commercial ;
• Management des équipes, d’initiation et de direction des projets ;
• Maîtrise d’une langue étrangère dans le cadre particulier de la négociation et de la transaction dans le domaine vitivinicole ;
• Maîtrise des enjeux liés au e-commerce et au e-marketing du vin.

Organisation des études

La LP Commercialisation des vins est organisée en deux semestres autour de six unités d’enseignements regroupant des modules théoriques, des enseignements pratiques et des missions professionnelles. Durant l’année de formation, le rythme de l’alternance est de trois jours à l’IUT et deux jours en entreprise, à l’exception de certaines semaines où les apprentis sont exclusivement en entreprise.

La formation s’articule autour de quatre pôles :

• Connaissance des vins et gastronomie
• Marketing stratégique et opérationnel
• Communication et management de la relation client
• Techniques de commercialisation appliquées au vin

Un pôle de mise à niveau (commerce et vitivinicole) est prévu en début d’année afin de tenir compte de la diversité des profils.

Missions professionnelles en entreprise

L’étudiant devra réaliser deux missions professionnelles faisant l’objet d’un rapport écrit et d’une soutenance orale durant l’année (une mission par semestre). Chaque mission porte sur une problématique managériale et commerciale, définie conjointement avec le maître d’apprentissage et l’enseignant tuteur.

Ces missions professionnelles sont des projets d’une certaine envergure qui permettent aux étudiants de mettre en pratique les compétences théoriques qu’ils acquièrent ou approfondissent au cours de la formation.

Conditions d’admission

Les candidatures sont exclusivement dématérialisées et doivent être transmises uniquement par le biais du site e-candidat.

Les candidats retenus à l’issue de l’étude des dossiers seront convoqués pour un entretien individuel.

La formation est accessible aux titulaires de :

• DUT TC, GEA, GACO, G
• BTS NRDC, MCO (ex MUC), Commerce International, BTS Agricole, Technico-Commercial en Vins et Spiritueux, BTSA Viticole-Oenologie
• L2 de AES, économie – gestion, histoire, géographie
• Autres diplômes bac + 2 compatibles avec le projet du candidat.
• Formations étrangères équivalentes

Entrée sur validation des acquis :

La validation se fait sur la base des pré-requis nécessaires pour pouvoir suivre la formation et de l’existence d’un véritable projet professionnel motivant la candidature.
Le jury de sélection est également attentif au niveau du candidat en anglais et/ou en allemand.

Partenaires professionnels

Cette formation est le résultat d’un partenariat fort avec le monde professionnel (Association des Viticulteurs d’Alsace, Syndicat des Vignerons Indépendants d’Alsace, Conseil Interprofessionnel des Vins d’Alsace, Fédération des Coopératives Vinicoles d’Alsace, Chambre d’Agriculture du Haut-Rhin, Direction Régionale de l’Agriculture et de la Forêt, Institut National de la Recherche Agronomique, Université de Strasbourg).

Deux établissements d’enseignement sont associés dans la formation et jouent la complémentarité : le Département Techniques de Commercialisation de l’IUT de Colmar apporte ses compétences en commerce et le LEGTA de Rouffach, dans le domaine vitivinicole.

La Licence Professionnelle Vins et Commerce, créée en 2003, bénéficie également d’un important réseau d’entreprises (viticulteurs, coopératives, cavistes, distributeurs spécialistes, etc.) avec lesquelles de solides relations de travail et de confiance ont été nouées. Issus d’horizons variés, nos apprentis peuvent ainsi être intégrés par nos partenaires professionnels dans des structures qui favorisent l’acquisition et l’approfondissement des compétences correspondant aux métiers commerciaux auxquels nous les formons.